Les effets pervers de la disparité tarifaire à l’envers

Blog elloha du 18/01

    Il est des pratiques qui étonneront toujours ! Par exemple, celle qui motive un hébergeur qui se distribue sur un OTA à autoriser ce dernier à vendre des prix « libres »; c’est-à-dire, en général, inférieurs à ceux pratiqués par l’hôtel « en direct ». Une récente étude vient de démontrer que ces hébergeurs réussissent à payer des coûts d’acquisition de clients nettement supérieurs … pour des raisons que la raison ignore …

Oui, un hôtelier peut accepter qu’un OTA vende ses chambres à un prix inférieur à celui qu’il affiche lui-même sur son propre site ! Pour d’autres – 14%, très exactement, selon l’étude de l’Hotrec en 2023 – ils ne savent même pas si les OTAs pratiquent des prix inférieurs ou supérieurs à ceux qu’ils proposent sur leur propre site. Lire la suite